Este año hay menos empresas españolas en el congreso mundial del móvil. En total 54 compañías, frente a las 62 de la edición anterior, según los organizadores. Son menos, pero potentes en videojuegos, publicidad y mercadotecnia móvil, mensajería y servicios de localización.

La mayoría repiten y aprovechan este escaparate internacional en casa para “hacer negocios globales”. “Lo más interesante es el networking: hablar cara a cara con aquellos con quienes estás a punto de cerrar tratos, pero a los que sólo conoces por Messenger o Skype”, dice Marc Bonavia, fundador de SITMobile. La empresa, creada en 2001, suministra soluciones de comunicación en movilidad.

La empresa catalana SitMobile, especializada en la gestión de mensajería para teléfonos móviles, ha abierto una oficina en Bahrein para ampliar su presencia en el mercado de Oriente Medio.

La compañía, fundada en 2001, inició su expansión internacional en 2008 y creó SitMobile Software India, para el mercado asiático, y SitMobile Chile, para el Cono Sur. En Bahrain, la compañía ha constituido la sociedad SitMobile Middle East WII.

La estrategia de internacionalización de la tecnológica pasa por la creación de sociedades conjuntas con socios locales, aunque manteniendo siempre la mayoría del capital y de la gestión.

En España, en cambio, donde la empresa cuenta con oficinas en Barcelona y Madrid, la compañía sigue sin inversores externos.
Fundada por los emprendedores Marc Bonavia y Enric Solé, la empresa facturó 6,9 millones de euros durante el pasado año, lo que representa un 25% más que en el ejercicio 2008. De cara al presente año, SitMobile prevé alcanzar unas ventas de 7,3 millones de euros.

La internacionalización ha permitido al grupo penetrar en 50 países, donde cuenta con al menos un cliente, aunque tiene capacidad para prestar servicios de mensajería SMS en más de 120 países, informa Efe.

El software de la compañía permite la gestión del envío masivo de SMS, una herramienta de márketing en crecimiento para las empresas. Además del SMS, ofrece soluciones para Bluetooth, aplicaciones, Internet móvil, wap y redes sociales.

M. GALTÉS - Barcelona  - 01/02/2010

La compañía fue creada en el 2001 y tiene oficinas en Barcelona, Madrid, India y Chile

La empresa de servicios de mensajería y soluciones para telefonía Sit Mobile ha abierto una filial en Bahréin para extender su negocio en Oriente Medio, donde ya ha empezado a operar con clientes de la talla de American Express. La compañía, fundada en el 2001 por dos emprendedores del Maresme, cerró el 2009 con una facturación de 6,9 millones de euros, un 25% por encima del año anterior. La mayor parte del negocio lo aporta la compañía española (con oficinas en Barcelona y Madrid), que gestiona su negocio en Europa, pero además tiene filiales en Chile (desde el 2008) e India (2009). El director de marketing de Sit Mobile, Marc Bonavia – cofundador de la compañía junto con Enric Solé-,explica que los planes para este 2010 pasan por una próxima filial en Brasil – que podría tomar forma en los próximos meses-,además de impulsar la actividad en el Reino Unido y una nueva línea de actividad en África Occidental: de la mano del Gobierno de Togo está empezando a desarrollar un proyecto de sistema bancario basado en mensajes SMS.

En Bahrein, Sit Mobile ha seguido su estrategia de aliarse con socios locales, en este caso dos emprendedores de orígen indio. En la oficina, operativa desde diciembre, trabajan cuatro personas.

Estamos en el Pabelló Català
Fira de Barcelona. Del 15 al 18 Febrero 2010

Las apuestas llegan al móvil

ARIADNA BOADA – Esplugues de Llobregat

Apostar a través del móvil cuál será el resultado de un partido de fútbol, si una famosa está embarazada o quién será el próximo ganador del Mundial de fórmula 1. La empresa catalana Bettymovil, fundada por James Sene, puso en marcha este servicio el pasado mes de marzo gracias al desarrollo de una potente plataforma tecnológica, creada en colaboración con la también catalana SIT Mobile.

Desde entonces, más de 65.000 usuarios han escogido este aplicativo para su entretenimiento a través del teléfono móvil.

“Esperamos llegar a los 200.000 este año”, asegura el responsable de la firma, James Sene, que durante dos años fue director de medios y contenidos del FC Barcelona. “Ofrecemos una aplicación que permite al usuario apostar por puntos y no por dinero: el usuario recibe una serie de puntos de forma gratuita por inscribirse en la plataforma y con éstos puede empezar a jugar. Con los puntos, el usuario puede obtener regalos”, explica.

La firma ha invertido hasta el momento alrededor de un millón de euros en el desarrollo de tecnología. “Es una aplicación estándar de sistemas avanzados que puede convivir con los más de 20 sistemas operativos de móvil que hay en la actualidad y sin límite técnico en cuanto a número de usuarios. Hasta ahora sólo se podía apostar con del móvil por medio de una versión adaptada de la web de las casas de apuestas con los problemas que ello supone de navegabilidad y sistemas de cobro y pago”, concreta el empresario.

Sene lo tiene claro: “Queremos ser los número uno. Nuestros posibles competidores están muy lejos. Su tecnología tiene todavía muchas barreras”. Muestra de esa ambición es que la compañía ya ha cerrado acuerdos y está negociando con gobiernos de países como Filipinas, Senegal, México, Argentina o Togo, para poder utilizar su plataforma tecnológica, por ejemplo, para las loterías nacionales. “Tenemos un producto ganador”, insiste James Sene. “En España, el mercado potencial de jugadores se calcula alrededor de los 12 millones de personas”, añade.

El modelo de negocio de Bettymovil ya ha cerrado dos ampliaciones de capital por un total de cuatro millones de euros por parte de Nauta Capital y Mangrove; y cuenta como socio a Movistar. Para el año 2010, Bettymovil tiene prevista una facturación de siete millones de euros. El equipo de la empresa, con sede en Esplugues de Llobregat, está formado por 23 personas.

VII Congreso de Innovación y Emprendimiento 2009: Expertos resaltaron la importancia de innovar en tiempos de crisis

Importantes expositores dieron a conocer claves para liderar la recuperación económica y competitividad de las empresas utilizando la innovación, así como la experiencia en el tema de algunas compañías.

Una completa visión de los elementos que permiten poner en acción los procesos de innovación en las empresas, en especial en periodos de crisis económica, se dio a conocer en el VII Congreso de Innovación y Emprendimiento 2009 “Tiempo de innovar a tiempo”, organizado por el Círculo de Innovación y Emprendimiento de ICARE.

En la apertura de este congreso, Pablo Turner, presidente del Círculo de Innovación y Emprendimiento de ICARE, resaltó que no sólo es viable sino que es más fácil innovar en tiempos de crisis. “Para innovar exitosamente las empresas requieren entender bien hacia dónde van los consumidores, hacia dónde va la sociedad y sus reguladores y hacia dónde va la tecnología”.

En la primera sesión “Estrategias para una nueva competitividad”, el invitado internacional Nathan Shedroff, director del MBA en Diseño Estratégico de California College of Arts, explicó que muchos de los principios que los negocios ahora reconocen como importantes son los mismos que los del diseño. “Además, la idea de servicio no es sólo para los clientes, más bien es una cultura para integrar desde dentro de la organización a fin de trabajar más efectivamente y dar un soporte a la innovación”.

“Cada organización suele requerir un aspecto diferente para atraer la innovación y para ser exitosa debe conocerse honestamente y elegir un área que funcione. Para ser efectivos en la innovación, las herramientas que los negocios usan para lograr y medir el éxito deben ser aplicadas de una manera diferente. Y los líderes y managers deben poner el foco en este tema”.

Hernán Orellana, secretario general de la ACTI, señaló que la innovación es un imperativo para la competitividad y que las TIC son habilitadoras en la generación de una cultura de innovación. “Establecer la cultura de innovación es más importante que los incentivos o disponibilidad de tecnologías y el rol de la empresa es clave para la concepción de una economía de innovación en Chile”.

Posteriormente, Vasco Moulian, empresario y director de teatro infantil, utilizando el caso de canal 13, medio de comunicación en el que se desempeñó como director de Programación, sostuvo que desafiando los paradigmas se puede sorprender al mercado y obtener buenos resultados.

Tecnología y retail

“Innovando desde la tecnología” se llamó la segunda sesión. En ella, Max Purcell, socio director de GfK Geomarketing, expuso sobre la utilidad del geomarketing, herramienta que permite analizar las distintas variables geográficas de una localización y prever, de alguna forma, el comportamiento del consumidor en determinadas áreas de la ciudad.

Por su parte, Pablo Cousiño, gerente de Innovación Tecnológica del BCI, explicó la visión que tiene esta entidad bancaria sobre el tema de la innovación y la importancia de crear cambios disruptivos en el mercado. “A nivel nacional, fuimos los primeros en ofrecer a nuestros clientes la Banca Móvil, en 2007; Bci.cl, en 1996, y Tbanc, en 1998; mientras que a nivel mundial Magneprint en 2007, y Chequematico, en 2008”.

Marc Bonavia, fundador y director de Marketing y Comunicación de SITMobile, España, entusiasmó a los asistentes con el relato de la experiencia de esta empresa que ofrece servicios de mensajería SMS en más de 140 países. Tal ha sido el impacto de este sistema, dijo, que diariamente envía más de un millón de SMS y el año pasado gestionaron más de 140 millones de transacciones móviles y facturaron más de US$ 10 millones.

La tercera sesión se llamó “Innovando en la trinchera comercial” y la primera exposición estuvo a cargo de Enrique Ostalé, gerente general de D&S, quien destacó el concepto innovador que tiene Wal Mart. Aseguró que el retail en Chile ha innovado en formatos, cantidad de productos en venta, entre otros, así como en la distribución y logística, en la mirada al consumidor y en el modelo de negocios.

“Actualmente, temas relevantes en esta industria son el rol de la mujer y lo que quiere el consumidor, el que cada vez exige más conveniencia, mejor alimentación, mayor calidad, más variedad y más sustentabilidad, pero siempre con un foco en el precio trading”.

Marcio Andreazzi, gerente general de P&G, señaló que en su compañía el lanzamiento de productos es un proceso de innovación permanente y que está enfocado en el consumidor. “Ofrecemos marcas de productos y servicios de calidad y valor superior, que mejoren la vida de los consumidores del mundo entero, hoy y en las generaciones futuras. Como resultado, los consumidores nos recompensan con liderazgo en ventas, ganancias y creación de valor, permitiendo prosperar a nuestra gente, a nuestros accionistas y a las comunidades en las cuales vivimos y trabajamos”. Finalmente, Gonzalo Castillo, socio director de Procorp, destacó la importancia de alinear la experiencia de compra con el modelo de negocios para contribuir a la creación de valor, resaltando que las tres dimensiones de la experiencia de marca son mundo simbólico, mundo imaginario y mundo real.

MARC BONAVIA, FUNDADOR Y DIRECTOR DE MARKETING DE SIT MOBILE

Cada película tiene su héroe

MAR GALTÉS – Barcelona

“No necesitamos al capital riesgo: ellos ofrecen gasolina, pero lo que queremos son motores que tiren del carro”

En nuestra historia de empresarios hemos acumulado bastantes fracasos: porque no sabíamos lo suficiente, porque no era el momento adecuado, por lo que sea. Pero un fracaso puede ser un pre-éxito”, dice Marc Bonavia, fundador, junto con su primo y amigo Enric Solé, de la empresa de comunicación por móvil Sit Mobile. Los dos son de Alella y treintañeros recientes, pero llevan ya casi diez años de empresarios: su criatura tiene oficinas en España, Chile e India y facturó 5,5 millones en el 2008.

“En realidad soy farmacéutico, y trabajé un año en Holanda en investigación con transgénicos para temas de cáncer. Pero me di cuenta de que no era lo mío”, cuenta Marc Bonavia (1976). Al mismo tiempo, Enric Solé (1978) estaba acabando Industriales y tenía el gusanito de hacer algo… Y montaron una empresa.

“Recurrimos a amigos, familia y locos – el concepto conocido como FFF, por las siglas inglesas de friends, family and fools-y conseguimos 60.000 euros, pero nosotros entonces éramos unos parásitos en casa de los padres: a los veintipocos años, sin hipoteca, sin hijos, puedes probar cosas y permitirte errores”. Marc Bonavia es un convencido posibilista.”Si quieres algo, hazlo. Llegarás adonde te propongas”, dice. Es un hábil comunicador y contagia optimismo con su naturalidad y sentido común. Aunque también dice sentirse un poco “sobreexpuesto” por ser la cara visible de una empresa que es ejemplo habitual en los foros de emprendedores.

Con tanta energía, Bonavia no teme a la crisis: “Todo emprendedor ha pasado por el ritual iniciático de superar el primer día de un negocio, sin un cliente y todas las facturas por pagar”. En cambio, le encuentra el lado positivo al asunto: “Espero que se recupere ese espíritu emprendedor que parece dormido; el hambre espabila. Echo en falta que la gente tome las riendas y diga: ´Yo quiero ser el héroe de mi propia película´”.

La primera empresa que crearon Marc y Enric fue un buscador de ofertas en internet, cuando el comercio electrónico era demasiado incipiente, y se los comió la crisis puntocom. “Pero para promocionarnos habíamos empezado a hacer portales de SMS gratis que derivaban a nuestra página, y así entramos en el mundo de las herramientas de comunicación por móvil. Hasta que las operadoras cortaron la gratuidad de los mensajes. “Ya teníamos los SMS, y nos faltaba consolidar un modelo de negocio”. Así nació Sit Mobile, vendiendo SMS a las discotecas del Maresme para que los enviaran a sus clientes felicitando el cumpleaños o invitándoles a una copa gratis. “Nuestra visión fue que las empresas puedan llegar directamente a sus clientes. Pero nos equivocamos al pensar que interesaría a todas las empresas: al principio gustaba pero nadie compraba”. Fue fundamental que el Barça les abriera sus puertas. “Nos contrataron porque éramos pequeños y les haríamos el servicio a medida, y eso nos dio mucha imagen y quitó el miedo a otras empresas e instituciones”.

Bonavia defiende que, si está bien hecha, la comunicación por móvil no debería molestar nunca. “Hay que hacer la reflexión previa: a mi cliente ¿qué le interesa que yo le comunique?”. Por ejemplo, recordar una cita con el médico, el localizador de aerolíneas o una promoción especial para clientes de una tienda. “Tocamos todos los canales de comunicación del móvil: SMS, wap o voz, y también operamos en el mercado mayorista de mensajes. “Lo importante es lo que sabemos hacer bien: y lo que sabemos hacer bien, lo aplicaremos a las nuevas oportunidades que vendrán”.

“Somos juanpalomos – le gusta decir para justificar su modelo de negocio basado en la creación de mercado-.Estamos orientados a la oportunidad, el nuestro es un modelo escalable, y no necesitamos al capital riesgo para crecer: ellos sólo ofrecen gasolina, y lo que necesitamos son motores que tiren del carro, otros emprendedores como nosotros en los mercados a los que vamos”. En Sit Mobile son cuatro socios, los dos fundadores y Mark Ruiz y Jose de Vega: “Sit es una actitud. La empresa es un terreno de juego donde cada uno desarrolla su talento”.

Marc está entusiasmado con la aventura de Sit en India: el primer intento en el 2006 en Bangalore no funcionó, y este año han vuelto a empezar de cero en Kochi. “Hay una parte de ahorro de costes, pero no lo es todo. Son tremendamente trabajadores.

India es más sinónimo de ambición y estrategia global”, dice. Además, los indios tienen buen inglés, “aquí es un problema: queremos salir todos a jugar con chancletas”. “Sit nos está dando grandes oportunidades de ver mundo”, dice. Sus viajes tienen siempre componente de placer. que resume en unos email crónica para su gente: “Pisa un nido de hormigas, y verás cómo es caminar entre el tráfico de Bombay”.

“Siempre nos hemos centrado en el trabajo”, reconoce Marc: hasta ahora, “para Enric y para mí, la empresa ha sido nuestra novia. Pero nos lo hemos pasado teta”.

En una ciudad que carece de grandes operadoras en telefonía, tres pioneros de las telecomunicaciones-Genaker, VozTelecom y SitMobile- han unido fuerzas para lanzar su proyecto en tecnología para móviles.

ROSA SALVADOR – Barcelona

Genaker, Voz Telecom y Sit Mobile, tres firmas del sector de las telecomunicaciones, se han unido para desarrollar tecnología que permita llevar a la telefonía móvil la voz sobre IP, y prestar al usuario un servicio de telecomunicaciones integrado que incluya llamadas, videoconferencia, mensajería y fax, entre otros. Todo accesible desde cualquier teléfono y cualquier ordenador y con las tarifas planas que proporciona internet, incluso en movilidad.

Miquel Teixidor, presidente y fundador de Genaker, explica que las tres firmas han constituido el consorcio Mobile Web 2.0 para el desarrollo de la nueva línea de negocio, y realizarán una inversión de 1,5 millones de euros en tres años. El consorcio ha obtenido un préstamo de un millón de euros (el 67% de la inversión) de Acc1Ó, la agencia de promoción de I+ D de la Generalitat, que permitirá a sus tres socios superar las restricciones crediticias que paralizan muchos proyectos de investigación.

Xavier Casajoana, presidente de Voz Telecom, explica que el consorcio une tres firmas con tres ámbitos de experiencia diferentes pero complementarios: Genaker es una empresa de referencia en el desarrollo de tecnologías para los operadores móviles; Sit Mobile desarrolla aplicaciones masivas para terminales móviles, desde contenidos hasta campañas de marketing, y Voz Telecom presta servicios de telefonía e internet a pequeñas y medianas empresas sobre el protocolo IP, a través de ordenadores y teléfonos fijos. “Estos servicios tienen una buena demanda porque permiten a una empresa reducir hasta en un 70% su gasto en telecomunicaciones, convertirlo en una cuota fija que puede llegar a ser sólo de 139 euros mensuales, y sin necesidad de una inversión inicial en centralitas y otros equipos. El reto de nuestro consorcio es extender esos servicios unificados de telecomunicaciones a la telefonía móvil”, un reto que presenta dificultades técnicas importantes pero en el que existe también una importante demanda de las empresas.

Genaker, Voz Telecom y Sit Mobile coinciden en estar impulsadas por ejecutivos pioneros en el sector de las telecomunicaciones en Catalunya, que superan en conjunto los 10 millones de euros de facturación. Voz Telecom, fundada en el 2003 por ex directivos de Tiscali, emplea a 35 personas e ingresa cuatro millones anuales. Genaker, creado en el 2003 a partir del antiguo centro de investigación de Nokia en Barcelona, cuenta con 20 trabajadores y factura 1,1 millones, mientras que Sit Mobile, que ingresa 5,5 millones de euros de sus servicios de publicidad en el móvil, emplea a 50 personas y opera ya en Italia, el Reino Unido, Chile e India.

Un total de 190 proyectos empresariales se han presentado en la actual edición de los premios
Barcelona Capital Emprenedora, de los que el jurado ha seleccionado 3 empresas finalistas.

SitMobile es finalista del Premio a la empresa en crecimiento, que reconoce aquella empresa con una rayectoria de éxito que, en la actualidad, se encuentre en un momento de crecimiento sostenible significativo.

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